Quem pesquisa quanto custa a gestão de tráfego pago quase sempre encontra respostas vagas. O motivo é simples: existem dois custos diferentes na mesma conversa, e o valor de um depende do tamanho do outro. Entender essa separação é o primeiro passo para comparar propostas sem se confundir.
Os dois custos que muita gente mistura
A verba de mídia é o dinheiro que vai para a plataforma, como o Google Ads ou o Meta Ads. Ela é paga direto por você, no seu cartão ou via Pix, e é ela que compra a exibição do anúncio.
O honorário da gestão é o que você paga para a assessoria ou o gestor planejar, montar, acompanhar e otimizar as campanhas. Ele remunera o trabalho, não o anúncio.
Proposta boa mostra os dois valores separados. Quando tudo vem em um número só, fica impossível saber quanto de fato chegou ao anúncio.
Como a gestão costuma ser cobrada
| Modelo | Como funciona | Ponto de atenção |
|---|---|---|
| Valor fixo mensal | Um honorário combinado, independente da verba | Simples de prever. Confira o que está incluído |
| Percentual da verba | O honorário é uma parte do que você investe em mídia | O gestor ganha mais quando você gasta mais, não quando vende mais |
| Por desempenho | Comissão sobre vendas ou leads gerados | Exige rastreamento confiável e regra clara do que conta |
| Híbrido | Fixo menor somado a uma parte variável | Equilibra previsibilidade e incentivo |
Não existe modelo certo para todo mundo. O que importa é o incentivo estar alinhado com a evolução do seu negócio, e não com o volume de gasto.
O que precisa estar incluído
Dois honorários iguais podem comprar serviços muito diferentes. Antes de comparar preço, compare escopo:
- Rastreamento: pixel, API de Conversões e Google Analytics configurados e testados. Sem isso, ninguém sabe o que o anúncio trouxe.
- Análise do destino: o site ou a página para onde o anúncio leva. Muito dinheiro se perde depois do clique.
- Direcionamento de criativos: orientação clara do que gravar ou produzir e por quê.
- Otimização contínua: ajustes ao longo do mês, não só a montagem inicial.
- Relatório com leitura: o que mudou, por que mudou e qual é o próximo passo.
A conta que mostra se vale a pena
O número que responde à pergunta é o ROAS de equilíbrio: quanto o anúncio precisa devolver para o investimento em mídia se pagar. Ele depende da sua margem.
ROAS de equilíbrio = 1 dividido pela margem de contribuição
Se a sua margem é de 25%, o cálculo é 1 ÷ 0,25 = 4. Cada R$ 1 em anúncio precisa trazer pelo menos R$ 4 em vendas para a mídia se pagar.
Acima desse número, a operação gera caixa. Abaixo, você está comprando faturamento com prejuízo. Para saber se a gestão também se paga, some o honorário ao investimento em mídia e refaça a conta.
Se quiser testar com os seus números, o simulador de evolução calcula ROAS, custo por venda e ticket médio em poucos segundos.
Sinais de alerta antes de fechar
- Conta de anúncio no nome da agência. O histórico e os dados precisam ficar com a sua empresa.
- Fidelidade longa com multa. Quem entrega evolução não precisa prender o cliente.
- Relatório só com curtidas, alcance e cliques. São métricas de vaidade. O que importa é custo por venda, ROAS e margem.
- Promessa de resultado garantido. Venda depende também de oferta, preço e atendimento.
Como funciona na Growtarget
Trabalhamos com valor fixo mensal, definido pelo número de plataformas. São valores de referência, porque o valor final depende do investimento e do direcionamento do projeto:
| Plano | Plataformas | A partir de |
|---|---|---|
| Mira | Uma (Meta Ads ou Google Ads) | R$ 1.200 por mês |
| Avanço | Duas (Meta Ads e Google Ads) | R$ 2.000 por mês |
| Visão Total | Todas (Meta, Google e LinkedIn) | R$ 2.700 por mês |
Todo plano inclui a análise completa do site e do Instagram, sem custo. Quem ainda não quer um plano pode contratar só as análises: R$ 297 cada uma ou R$ 497 as duas. A verba de mídia é sempre à parte, paga direto à plataforma. Os detalhes estão na página de planos.
Para entender melhor essas métricas, vale ler ROAS, LTV e CAC: as métricas de evolução.
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